Beneficiile și motivele din spatele ofertei 0% comision

Care sunt beneficiile și motivele din spatele eliminării comisioanelor pe acțiuni si ETF-uri cu deținere?

Vestea eliminării comisionului pentru instrumentele cu deținere a fost îmbrățișată de foarte mulți investitori cu multă bucurie. Este o schimbare importantă pentru comunitățile de investitori, contribuind în mod semnificativ la creșterea nivelului de accesibilitate al piețelor financiare externe.

Nu au lipsit însă, așa cum era de așteptat, nici reacțiile de scepticism. Unii au spus că ei sunt siguri că vom mări spread-ul în așa fel încat să compenseze eliminarea comisionului. Alții au susținut că avem alte taxe ascunse și că nu se poate să nu avem câștiguri mai puțin transparente din altă parte în urma luării acestei decizii. Mulți se intreabă ce are XTB de câștigat din toata povestea asta. Alții sunt siguri că în câteva luni vom mări comisioanele la loc. 

O mare parte din reacții sunt normale si de înțeles. O doză de scepticism este normală și sănătoasă atunci când cineva îți spune că îți oferă ceva gratuit. Însă, ce te faci atunci când, la o studiere mai atentă a grilei de comisionare, observi că alte costuri ascunse chiar NU există! Iar după ce testezi câteva tranzacții observi că efectiv costul tău este 0 și oferta este chiar "pe bune".... ce ne mai rămâne? Cum se explică așa ceva?

Lucrurile sunt foarte simple și transparente și este important pentru investitori să înțeleagă întreg contextul care se află în spatele acestei decizii, precum și ce are de câștigat fiecare parte din eliminarea de comisioane.

Așadar, care sunt beneficiile și motivele din spatele eliminării comisioanelor pe acțiuni și ETF-uri cu deținere?

1. Solicitările clienților și alinierea la trendul industriei. Din ce în ce mai mulți brokeri mari au adoptat o politică de diminuare, inclusiv eliminare a costurilor pentru Acțiuni și ETF-uri. De asemena, în ultimul an, investitorii români ne-au comunicat din ce în ce mai mult dorinţa lor de a diminua comisionul la tranzacţionarea de Acţiuni şi ETF-uri. În calitate de lider de piaţă pe segmentul de pieţe externe şi din poziţia de companie pentru care fidelizarea şi satisfacţia clienţilor sunt esenţiale, am făcut toate eforturile interne pentru a putea implementa această măsură, eliminând comisioanele pentru această categorie de instrumente.
2. Consolidarea poziției de lider de piață prin cresterea competitivității ofertei de instrumente. XTB dorește să fie alegerea numărul 1 pentru clienți, și nu poate obține acest avantaj competitiv în lipsa unei oferte cel puțin la fel de competitive.
3. ONE STOP SHOP sau cum să găsești tot ce ai nevoie într-o singură platformă, la un singur click distanță, respectiv o gamă cât mai largă de instrumente, pentru toate profilurile investiționale. Chiar dacă unele produse nu ne aduc venituri (cum sunt produsele cu 0 comision), este în avantajul ambelor părți ca investitorul care dorește să acceseze mai multe tipuri de instrumente să nu fie nevoit să își deschidă conturi la mai mulți brokeri, pentru optimizarea comisioanelor, ci să găsească tot ce are nevoie la XTB. În plus, clienții beneficiază de varietate în aceeași platformă, precum posibilitatea de a implementa strategii complexe de tranzacționare și de a realiza o diversificare corespunzătoare și un hedging sau management al riscului eficient.
4. Viziune și beneficii mai mari pe termen mai lung. De ce ar renunța un broker la veniturile dintr-o anumită linie de business? Practica a demonstrat că, pentru marile entități de business, este eficient să investească o parte din veniturile imediate (cum ar fi în cazul de față comisioanele pe acțiuni) pentru a câștiga beneficii mai mari și mai valoroase pe termen lung, de altă natură, din categoria notorietății, a poziționării de lider, a cotei de piață, a satisfacției clienților. Este adevărat că unui broker care oferă exclusiv sau preponderent instrumente cu deținere îi va fi dificil să ofere comisioane 0 pentru că acesta câștiga exclusiv sau preponderent din aceste instrumente și nu are alte venituri. Acest lucru nu înseamnă însă că un broker de talie mai mare, internațional, de tip ONE STOP SHOP, așa cum este XTB, nu o poate face sau că, atunci când o face, trebuie să ascundă neapărat ceva. XTB oferă în aceeași platformă nu doar instrumente cu deținere, cât și multe instrumente derivate, nu doar o singură piață, cât zeci de piețe internaționale, obținând venituri din mai multe linii de business decât cea a instrumentelor cu deținere. Sunt pur și simplu aspecte care țin de strategie, de maturitate organizațională, de viziune pe termen lung.

Concluzie: Oferta de 0% comision pentru plafoanele menționate în Tabelul de Comisioane este efectiv 0, costul clienților per tranzacție fiind efectiv 0 pentru peste 95% din clienții noștri care tranzacționează Acțiuni / ETF-uri cu deținere, fără alte taxe de custodie, inactivitate, spread suplimentar (mark-up), taxe de retragere sau orice alte taxe de procesare. Costurile pentru restul de aproximativ 5% dintre clienții noștri, respectiv cei care depășesc plafoanele, sunt explicitate foarte clar și transparent atât în Tabelul de Comisioane, cât și în comunicările noastre publice, de marketing sau în discuțiile cu reprezentanții noștri. Le listăm încă o dată aici pentru transparență: Tabelul de Comisioane

Citește și:

• Beneficiile "ascunse" din spatele ofertei cu 0% comision de la XTB, La ce să fim atenți! cu exemplu concret - articol publicat în Wall Street
• XTB răspunde nedumeririlor unor clienți – Articol publicat în Ziarul Financiar
• Studiu de caz – exemplu de calcul pentru 1 acțiune Tesla cumpărată și păstrată în portofoliu timp de 3 luni

Acestea ne sunt motivele, acestea ne sunt intențiile, le vom comunica transparent atât public, cât și în relația cu clienții noștri. Ne dorim să fim cât mai transparenți, cât mai receptivi la dorințele și nevoile acestora, iar poziția noastră este și a fost mereu cea a unui broker corect, onest, care setează standarde la nivel de industrie în materie de bune practici și respect față de clienți.